Konversijoms optimizuota svetainė

Marketingo svetainės kainuoja €1,000 - 145,000, priklausomai nuo jūsų poreikių. Dauguma mažų ir vidutinių verslų pradiniam kūrimui skiria €1,000 - €10,000.

Tačiau, reikėtų numatyti dar €50 - €6,000/mėn. nuolatiniams darbams: SEO ir turinio atnaujinimams, našumo gerinimui, PPC kampanijoms.

Kas įtakoja kainą?
- Puslapių skaičius
- Dizaino unikalumas
- Integracijos (CRM, email tools)
- E-komercijos funkcionalumas

Konkretūs pavyzdžiai: B2B svetainė su užklausų formomis, marketingo automatizacija ir profesionaliu turiniu dažniausiai prasideda nuo ~€20,000.

Paprastesnė ~10 puslapių svetainė su kontaktų formomis, tinklaraščiu ir pagrindiniu SEO kainuoja €5,000 - €15,000, o priežiūra ir optimizavimas - €200 - €2,000k/mėn.

Jei prireiks klientų portalų, rezervacijų sistemų ar sudėtingų integracijų, biudžetas dažnai siekia €50,000 - €100,000+.

Svarbi pastaba: investicija į gerą dizainą ir UX atsiperkа. Taupymas dizaino fazėje dažnai reiškia prarastus pinigus ilgalaikėje perspektyvoje.

Papasakokite, ką norite pasiekti su svetaine - parengsime realistišką sąmatą ir pasiūlysime kelių scenarijų pasirinkimus.

Tai svetainė, kurios tikslas – paskatinti lankytoją užpildyti formą, paprašyti sąmatos, atlikti pirkimą ar pasiekti kitą aiškų tikslą. Konversijoms orientuota svetainė aktyviai veda žmogų link tam tikro veiksmo.

Kas ją daro veiksmingą? Aiškūs raginimo veikti (CTA) mygtukai, greitas įkėlimo laikas, greitas veikimas telefone, pasitikėjimo signalai (atsiliepimai, atvejų analizės), paprasta navigacija ir turinys, kuris atsako į realius lankytojų klausimus. Rezultatas - didesnis konversijų rodiklis.

Kodėl tai svarbu?

Dauguma svetainių konvertuoja 2-5%. Tai reiškia: iš 100 lankytojų, tik 2-5 atlieka veiksmą. Optimizuota svetainė gali pasiekti 10%+ konversijų.

Pavyzdys:
10,000 lankytojų/mėn.
2% konversija = 200 užklausų
4% konversija = 400 užklausų

Tas pats srautas, dvigubas rezultatas.

Konversijų optimizavimas (CRO) - tai viena geriausių investicijų: už srautą jau mokate, reikia, kad jis atsipirktų.

Įdomu, koks jūsų konversijų rodiklis? Susitarkime dėl trumpo skambučio – peržvelgsime dabartinę svetainę ir pasiūlysime greitus laimėjimus.

Dažniausiai - 4–6 mėn. Paprastesnės svetainės kartais telpa į 6-8 savaites, o sudėtingesnės - 3-4 mėn. ar ilgiau.

Tipinis procesas:

Strategija ir tikslai: 2 savaitės
Dizainas: 2-4 savaitės
Programavimas: 3-8 savaitės
Turinio kūrimas (jei mes rašome): 2-4 savaitės (vyksta lygiagrečiai)
Testavimas: 1-2 savaitės
Paleidimas

Kas dažniausiai prailgina terminą?

Didesnis puslapių skaičius, turinio poreikis (jei neturite paruoštų tekstų), sudėtingos CRM / trečiųjų šalių integracijos, ir - svarbiausia - kaip greitai pateikiate grįžtamąjį ryšį bei patvirtinimus.

Konkretūs pavyzdžiai:

Paprasta 5 puslapių svetainė su kontaktų formomis: 4-6 savaitės

~20 puslapių svetainė su individualiais įrankiais, tinklaraščiu ir marketingo automatizacija - 12–16 savaičių.

Norite startuoti greitai? Galime parengti MVP su pagrindiniais puslapiais per 3–4 savaites ir vėliau nuosekliai pridėti papildomas funkcijas. Taip būsite online ir generuosite užklausas, kol mes tobulinsime ir kurisme likusias funkcijas.

Parašykite - sudėliosime jums realistišką planą.

Trumpas atsakymas: taip, svetainė padaryta teisingai.

Matėme atvejų, kai konversijos pakilo nuo 2% iki 5% po dizaino pakeitimo - tai ~150% daugiau užklausų iš to paties srauto. Bet esmė ne „gražesnis dizainas“.

Kas kelia konversijų skaičių?

Greitis. Sumažinus įkėlimo laiką bent 1 s, konversija gali augti apie 2 %.
Mobilioji patirtis. Didžioji dalis srauto ateina iš telefono, o mobilus dažnai konvertuoja prasčiau, jei jo neatidirbsite: greitas krovimas, aiški navigacija, patogūs mygtukai, paprastos formos.
Trust signals – atsiliepimai, saugumo ženkleliai, sertifikatai
Turinys, kuris atsako į klausimus. Ne šiaip tekstas, o aiškūs atsakymai į tai, ko ieško jūsų lankytojai.

Skaičiai, kurie padeda apsispręsti:
Geras UI gali padvigubinti konversiją, tvirtas UX - net padidinti keliskart.

Ir štai statistika: organinis srautas iš SEO konvertuoja 14.6%, o tradicinis outbound marketing – tik 1.7%. Tai beveik 9× geriau.

Maži patobulinimai kaupiasi greitai. Šuolis nuo 2% iki 3% konversijos = 50% daugiau lead'ų iš to paties srauto.

Būkime sąžiningi: nauja svetainė nėra magija. Ji turi būti kuriama pagal lankytojų poreikius, o vėliau — nuolat testuojama ir tobulinama (A/B testai, elgsenos analizė, turinio ir formų optimizavimas).

Norite pamatyti, kur dabartinė svetainė „palieka pinigus ant stalo“? Padarysime nemokamą konversijų auditą ir parodysime, ką verta pataisyti pirmiausia.

SEO iš paieškos ateinantis srautas vidutiniškai apie 2,4 % konvertuoja geriau nei mokama reklama. Organiniškai klientai konvertuoja maždaug 14,6 % dažniu, kai „outbound“ (pvz., šaltieji skambučiai) — tik ~1,7 %. Tad esmė ne vien didesnis srautas, o geresnis srautas.

Kodėl SEO konvertuoja taip gerai?

Paprasta: žmogus „Google“ ieško būtent to, ką darote jūs. Jis sąmoningai ieško sprendimo, randa jus ir pats paspaudžia. Be to, aukštos pozicijos paieškoje didina patikimumą.

ROI skaičiai:

Vidutiniškai įmonės gauna apie €7,48 grąžos už kiekvieną €1 investuotą į SEO. Tačiau yra kabliukas: dažniausiai prireikia 6–12 mėn., kol atsiranda apčiuopiami rezultatai, o geriausi skaičiai matomi 2–3 metais.

Pakilus reitinguose, užklausas gaunate kas mėnesį be nuolatinio mokėjimo už reklamą. Tai tvarus, ilgalaikis kanalas.

SEO ir koversijų optimizacija nėra atskiri dalykai. Puslapio greitis padeda ir reitingams, ir konversijai. Geras UX padeda abiem. Mobile optimizacija padeda abiem. Kai tobulinate vieną, paprastai gerinate ir kitą.

Svetainės, kurios ištikro auga?

Jos kombinuoja stiprų SEO (teisingų žmonių pritraukimui) su konversijoms orientuotu dizainu (tų žmonių konvertavimui į klientus). Tai variklis.

Norite pamatyti, ką SEO + CRO gali nuveikti jūsų verslui? Peržvelkime dabartinę situaciją ir sudėliokime aiškų planą.

Trumpai: dauguma marketingo svetainių konvertuoja apie 2–5 %. Jei pasiekiate >5 %, judate teisinga kryptimi.

Čia viskas priklauso nuo industrijos ir srauto šaltinių. B2B svetainės vidutiniškai 2.9%, B2C arčiau 2.1%. Profesionalios paslaugos ir healthcare paprastai 3-7%, o e-prekyba 2-3%.

Landing pages gali labai skirtis: SaaS ~3.8%, legal services gali siekti 12%+. Todėl palyginimai su "vidutinėmis svetainėmis" ne itin naudingi. Geriau lygintis su faktiniais konkurentais jūsų nišoje.

Traffic šaltiniai taip pat turi įtakos:

- Organinė paieška: 2.4-2.7%

- Email: 10-28%

- Mokama paieška: ~3.2%

Jei turite virš 3.2% – sveikiname, tikėtina, kad patenkate tarp maždaug geriausių 20 %.

Bet "geras" rezultatas ne tiek apie kokį nors magišką numerį, kiek apie nuolatinį tobulinimą. Net 1% konversijos augimas gali reikšti tūkstančius papildomų pajamų.

Reali situacija: jei turite konversijas žemiau 0.2%, signalas, kad yra daugybė lengvų optimizavimo galimybių. Net baziniai patobulinimai gali duoti didelį skirtumą.

Norite sužinoti, kur realiai esate savo nišoje? Galime atlikti nemokamą konversijų auditą ir parodyti, kur slypi greičiausios galimybės.