Sukurkite savo AI klientų paieškos sprendimą trimis paprastais žingsniais

Automatizuokite pardavimų tyrimus su dirbtiniu intelektu

Įsivaizduokite, jei galėtumėte pardavimų tyrimus perduoti DI įrankiui, kuris jums sutaupytų mažiausisi kelias valandas per savaitę. Pamirškite nuolatinį naršymą tarp skirtukų, begalinius Google paieškos rezultatus ir painias skaičiuokles. Šiandien efektyviausi pardavimų specialistai renkasi automatizavimą su dirbtiniu intelektu.

Pardavimų rezultatai priklauso nuo tinkamos potencialių klientų atrankos. Rankinis duomenų rinkimas stabdo augimą - tai lėta ir varginanti veikla, kurioje yra lengva pridaryti klaidų. O kas, jei vienu paspaudimu galėtumėte įsijungti vieną darbo eigą ir akimirksniu gauti įmonių duomenis, LinkedIn profilius, kainodarą ir kitą svarbią informaciją? Tokias galimybes jau suteikia pažangūs DI sprendimai.

Šiame straipsnyje padėsime jums sukurti aiškią sistemą. n8n bus jūsų automatizacijos pagrindas - tarsi nematomas pagalbininkas, valdantis visą procesą. SERPAPI taps skaitmeniniu detektyvu, kuris ieškos informacijos Google už jus, tuo tarpu jūs galėsite skirti laiką svarbesnėms užduotims. Google Sheets veiks kaip struktūruota atmintis - niekur nedings nė vienas kontaktas ar pastaba. O OpenAI užtikrins duomenų analizę ir struktūrą, kad gautumėte aiškius atsakymus.

Su šio vadovo pagalba sukursite automatizuotą pardavimų kontaktų generavimo sistemą, kuri iš esmės pakeis jūsų požiūrį į potencialių klientų paiešką. Sužinosite, kodėl kiekvienas įrankis svarbus ir kaip viską sujungti į vientisą procesą. Galiausiai viskas taps taip paprasta, kad vienintelis dalykas ko savęs klausite - kodėl to nepadariau anksčiau?

Ką reikia turėti prieš pradedant

Prieš pradėdami kurti dirbtiniu intelektu paremtą pardavimų įrankį, pasirūpinkite šiais dalykais:

• n8n paskyra (pradžiai pakanka nemokamos versijos)
• Google paskyra su prieiga prie Google Sheets
• SERPAPI paskyra (registruokitės serpapi.com dėl paieškos galimybių)
• OpenAI API raktas (gaunamas platform.openai.com)
• Pagrindinis darbo eigos automatizavimo supratimas (pravers, bet nebūtina - kiekvieną žingsnį paaiškinsime)
• 15-20 minučių pirminiam sukūrimui

Viską turite? Pradėkime kurti jūsų pardavimų automatizavimo sistemą.

1 žingsnis: AI pardavimų tyrimų srauto sukūrimas

Šiame etape sujungsite geriausius AI įrankius ir paversite juos vientisa sistema.

Darbo srauto įdiegimas n8n platformoje

Pirmiausia importuokite paruoštą darbo srautą - tai užtruks maždaug 3-5 minutes. Tai tarsi šablonas, pagal kurį veiks visa automatizacija.

1. Spauskite šią nuorodą (opens in new tab) ir atsidarykite šabloną n8n platformoje.
2. Prisijunkite arba užsiregistruokite, jei dar neturite paskyros.
3. Paspauskite „Import" arba „Use this workflow".
4. Pavadinkite savo darbo eigą taip, kad būtų lengva atpažinti, pvz., „AI Pardavimų Tyrėjas".

Dabar matysite visus žingsnius (mazgus) ir jų sujungimus aiškiai išdėliotus n8n lange - programuoti nereikės. Tai kaip baldų surinkimas: sekite instrukcijas ir iškart galėsite automatizuoti savo procesus.

Prieš judant toliau, įsitikinkite, kad visi mazgai pažymėti žaliai.

Google Sheets integracija

Šis etapas paverčia Google Sheets išmaniu pardavimų valdymo įrankiu.

1. Atidarykite Google Sheets šabloną (opens in new tab).
2. Pasidarykite jo kopiją savo Google diske („File" → „Make a copy").
3. n8n viduje pasirinkite pirmą Google Sheets mazgą („Get rows to enrich").
4. Įrašykite savo Google paskyros prisijungimus.
5. Pakeiskite nuorodą į skaičiuoklę į jūsų naujos kopijos adresą.
6. Nustatykite šias reikšmes: lapas „Prospects", diapazonas „A1:Z", stulpelių pavadinimai - Company Name (A), Domain (B), LinkedIn URL (C), Cheapest Plan (D), Has Free Trial (E), Has Enterprise Plan (F), Has API (G), Market (H).
7. Išsaugokite pakeitimus ir paleiskite mazgą iš naujo.

Nuo šiol jūsų skaičiuoklė veiks kaip konvejeris: įrašykite įmonių pavadinimus ar domenus ir stebėkite, kaip sistema pildo duomenis.

Patikrinkite: po paleidimo stulpeliai turėtų automatiškai užsipildyti nauja informacija (pvz., domenas, „LinkedIn“ nuoroda).

SERPAPI ir OpenAI sujungimas

Dabar - papildomi privalumai: realaus laiko žiniatinklio paieška + DI įžvalgos.

SERPAPI (Google paieška):

1. Užsiregistruokite serpapi.com svetainėje.
2. Nukopijuokite savo API raktą iš paskyros nustatymų.
3. n8n platformoje įklijuokite šį raktą į atitinkamą SERPAPI mazgą.

OpenAI (AI duomenų analizė):

4. Prisijunkite platformoje.openai.com.
5. Susikurkite API raktą (paspaudę ant profilio paveikslėlio viršuje dešinėje → "View API Keys" → "Create New Secret Key"). Iškart nukopijuokite - jis rodomas tik vieną kartą.
6. Įrašykite šio rakto kredencialus į visus OpenAI mazgus n8n aplinkoje.

Kai viskas sujungta, paleidus darbo srautą, procesas primins nuotolinį asistentą: AI ieškos informacijos internete ir sugrąžins ją tiesiai į jūsų dokumentus. Jei matote „Authentication Failed" klaidas, patikrinkite, ar API rakte nėra perteklinių tarpų ir ar jis galioja. SERPAPI atveju įsitikinkite, kad turite likusių kreditų paskyros suvestinėje.

Patikrinkite: Paleiskite bandomąją eilutę - įsitikinkite, kad laukai atsinaujina tinkamai tiek iš interneto paieškos (per SERPAPI), tiek iš AI analizės (per OpenAI). Jei kažkas neveikia, peržiūrėkite raktų nustatymus pagal aukščiau aprašytus žingsnius.

Ką tik sukūrėte automatizuotą potencialių klientų paieškos įrankį, kuris dirba 24/7 (daugiau apie tyrimų automatizavimą skaitykite čia (opens in new tab)).

2 žingsnis: Pritaikykite DI pardavimų tyrimų sistemą savo verslui

Apibrėžkite, kokius duomenis renkate

Prieš pradėdami automatizuotą tyrimą, aiškiai susiformuluokite, kokių kliento duomenų ieškote. Ar jums svarbu, ar įmonė siūlo API prieigą? Nemokamą bandomąjį laikotarpį? Su n8n web tyrėju viską sprendžiate patys.

Pavyzdžiui, jei ieškote SaaS įmonių, kurios privalo turėti tiek nemokamą bandomąją versiją, tiek API, galite OpenAI mazge pritaikyti tokį užklausos šabloną:

```json
"Extract these details: domain, LinkedIn URL, cheapest plan (USD), has free trial (yes/no), has enterprise plan (yes/no), has API (yes/no), market type (B2B/B2C). Output as JSON."
```

Šis konkretumas itin svarbus. Kokybiški įrankiai grąžina ne tik kontaktus, bet ir struktūruotus, tiksliai jums aktualius duomenis. Pakeitus užklausą, per ~10-15 sekundžių (vienai įmonei) turėtumėte gauti duomenis būtent tokiu formatu, kokį nurodėte.

Tai tarsi užsakymas individualioje sumuštinių parduotuvėje: aiškiai pasakote, ko norite, ir gaunate tai, kas skanu jums. Pasikeitus pardavimų strategijai, tarkime, jei ėmė rūpėti kainų lygiai, tereikia atnaujinti užklausą - nereikia perstatyti viso srauto.

Prisitaikykite rezultatus pagal pardavimų strategiją

Kai nusistatysite, kokius duomenis reikia surinkti, susiekite AI rezultatus su atitinkamais Google Sheets stulpeliais, pasitelkdami n8n „Structured Output Parser". Taip žali AI duomenys paverčiami jūsų pardavimų komandai aktualiais kontaktais.

Pvz., jei D stulpelis yra „Turi nemokamą bandomąją versiją", nustatykite parserį taip, kad „has_free_trial" visuomet automatiškai patektų į šią vietą po kiekvieno paleidimo.

Paleiskite vieną bandomąją eilutę su žinoma įmone - patikrinkite, ar visi laukai užsipildo kaip tikėtasi dar prieš leisdami masinį paleidimą.

Reikia detalesnių sprendimų? Naudokite n8n IF mazgą („Logic" skiltyje) - jis padės išskirti kontaktus be reikiamos API arba atskirti įmones, skirtas B2B klientų segmentams. Pavyzdžiui, pridėkite IF mazgą, kuris tikrina, ar „has_api" yra „no", ir tokias įmones nukreipia į kitą lapą „Reikia papildomo tikrinimo".

Pavyzdžiai:

• Parodykite raudonai, kur „has_api" = „no"
• Filtruokite įmones, kurios neturi Enterprise planų

Patikrinkite šią logiką su tuo, kaip jūsų komanda vertina potencialius klientus. Kaip aiškinama šiame gide (opens in new tab), struktūruoti duomenų išvedimai užtikrina, kad svarbios detalės nepradingtų tarp tyrimo ir realių veiksmų.

Kuo tiksliau pritaikysite šablonus ir išvedimus, tuo AI ne tik pagreitins rankinius darbus, bet ir padarys kiekvieną potencialų klientą tinkamesniu jūsų unikaliems pardavimo tikslams. Jūs paverčiate bendrą interneto informaciją į sprendimus, pritaikytus greitesniam uždarymui (peržiūrėkite darbo srauto šabloną (opens in new tab)).

3 žingsnis: Paleidimas, patikra ir darbo mastelio didinimas

Kaip paleisti darbo srautą ir ko tikėtis

Paspauskite „Run" n8n platformoje - pamatysite, kaip darbo eiga pradeda veikti realiu laiku. Vienos įmonės apdorojimas dažniausiai trunka ~20-30 sekundžių, tad dešimt adresatų užtruks apie 5 minutes. Vietoj šimtų naršyklės skirtukų jūsų kontaktų sąrašas bus automatiškai papildytas.

Stebėkite mazgų būsenas n8n lange. Kai kiekviena įmonė bus apdorota, nauji duomenys - domenai, LinkedIn profiliai, plano kainos ir kita - automatiškai užpildys Google Sheets eilutes.

Įsitikinkite, kad bent viena eilutė jau turi visus duomenis (nuo domeno iki rinkos tipo). Jei matote tuščius laukus ar klaidas prie įmonės vardo, laikinai sustabdykite procesą ir išsiaiškinkite priežastį.

Rezultatų tikrinimas ir kokybės užtikrinimas

Atėjo laikas įsitikinti, kad AI sugeneruoti duomenys paruošti darbui:

1. Paspauskite ant LinkedIn nuorodos - ar ji tikrai veda į reikiamą įmonės puslapį?
2. Palyginkite „cheapest plan“ ar „has free trial“ su įmonės kainodaros puslapiu.
3. Įsitikinkite, kad domenai, kontaktai be klaidų.

Tai tarsi kokybės patikrinimas gamybos linijoje - nenorite, kad pro šalį praslystų netvarkingi kontaktai. Jei laukai atrodo nepilni (pvz.: „API: nežinoma"), pasitikrinkite užklausos šabloną arba SERPAPI srauto limitus.

Jeigu pastebite pasikartojančias klaidas, pvz., trūksta LinkedIn profilių, ieškokite šių dalykų:

1) Patikrinkite, ar „Structured Output Parser" nurodytas laukas „linkedin_url" yra tiksliai toks,

2) Google Sheets mazgas veda šį lauką būtent į C stulpelį,

3) Peržiūrėkite OpenAI atsakymą veiksmų žurnale. Dažna klaida: „Field not found", jei atitinkamų laukų pavadinimai nesutampa.

Viskas tvarkoje? Turite tvarkingą kontaktų rinkinį, kurį belieka panaudoti tikslinei žinutei ar įkelti į pardavimų automatikos platformą.

Mastelio didinimas: daugiau įrašų, daugiau automatizavimo

Kai užtikrinta kokybė mažoje imtyje, metas padidinti apimtis:

1. Įkelkite daugiau įmonių ar domenų į Google Sheets.
2. Nustatykite n8n periodinį darbo srauto paleidimą (kas valandą ar kasdien).
3. Leiskite sistemai veikti automatiškai, o tuo metu užsiimkite kitomis užduotimis - procesas pats aptarnaus visus įrašus eilėje.

Pavyzdžiui: jei ruošiatės komunikuoti su 200 įmonių vietoj 20 - metodika lieka ta pati, tik automatizavimas padeda neužstrigti rankiniuose darbuose.

Tokie AI įrankiai kaip šis leidžia ne tik taupyti laiką, bet ir užtikrina augimą, kuris būtų nepasiekiamas rankiniu būdu (pažiūrėkite, kaip pardavimų komandos automatizuoja tyrimus čia (opens in new tab)). Net ir didelės įmonės per dieną gali apdoroti šimtus naujų potencialių kontaktų be „perdegimo".

Taip pat galima tuos pačius duomenis automatiškai įkelti į el. pašto reklamos ar CRM sistemas - nereikia papildomai tvarkyti duomenų (daugiau apie darbo srauto šablonus čia (opens in new tab)).

Padidinus mastą, stebėkite šiuos ženklus - SERPAPI rodo „Rate limit exceeded" (100 paieškų/val. nemokamame plane), OpenAI - „Too many requests" (patikrinkite limitus platform.openai.com/account/limits (opens in new tab)). Jei pasiekėte ribą, įterpkite Wait mazgą tarp apdorojimų (nustatykite 2-3 sekundes) arba padidinkite API planą.

Dabar jūsų kontaktų generavimas vyksta gerokai efektyviau nei rankinė konkurentų paieška. Jūs kontroliuojate procesą ir galite auginti pardavimus be papildomų naktinių valandų prie kompiuterio.

Apibendrinimas: Kaip sudėtingumą panaudoti verslo augimui

Jūs žengėte pirmuosius žingsnius link pardavimų tyrimų automatizavimo - pamirškite valandas praleistas naršant tarp šimtų puslapių. Išmokote, kaip išvengti dažniausiai pasitaikančių kliūčių: netinkamų raktų, blogų nuorodų į skaičiuokles ar pasikartojančių duomenų. Jei visgi iškils klaida, visada pradėkite tikrinti ryšius ir prisijungimus - dažniausiai čia ir slypi pagrindinė neveikimo priežastis.

Paverskite šį darbo srautą ne galutiniu produktu, o nuolat tobulinamu žemėlapiu. Keičiantis rinkai ar tikslinei auditorijai, atnaujinkite užklausų šablonus ir rezultatus pagal tai, kas jums veikia. Nebijokite eksperimentuoti - procesas turi evoliucionuoti kartu su jūsų verslu.

Čia ir slypi jūsų pranašumas: kai kiti stringa prie rankinio darbo, jūs diegiate lanksčius AI įrankius, kurie nuolat tobulėja ir padeda jums kurti sprendimus jūsų verslui. Su kiekvienu iteravimu jūsų kontaktų bazė stiprėja, o pardavimo procesai tampa vis efektyvesni.

Kitas žingsnis - jau šiandien paleiskite pirmąją 5-10 įmonių sąrašą jau šiandien. Sekite, kiek laiko užimtų viską surinkti rankiniu būdu, ir palyginkite su nauja automatizuota sistema. Pasidalinkite laiko taupymo rezultatais - šis pranašumas stiprėja su kiekvienu nauju komandos nariu.

Nuo duomenų iki sprendimų

Kaip šiandien sukurtas AI darbo srautas paverčia išmėtytus kontaktų duomenis struktūruota informacija pardavimams, taip Mygom Business Analyst AI (opens in new tab) tą patį daro visam jūsų verslui - susieja duomenis iš atlyginimų, sąskaitų ar projektų valdymo sistemų, naudoja išmanią analizę, aptinka neatitikimus, modeliuoja scenarijus ir siunčia realaus laiko įspėjimus. Principas vienodas: automatizuokite duomenų rinkimą, leiskite AI juos struktūruoti ir analizuoti, o sprendimus priimkite jau remdamiesi patikima informacija. Įvaldę vieną automatizaciją, galėsite išplėsti ją visoje įmonės veikloje - patikimi IT partneriai ir individualūs programinės įrangos sprendimai, padedantys augti jūsų verslui, yra tik pradžia. Susisiekite su mumis - padėsime rasti tinkamiausius sprendimus jums.